Training: Wie setzt man einen „Go-to-Market“-Plan nachhaltig ein?

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Ein Go-to-Market (GTM)-Plan ist eine Teilmenge des Marketingplans und befasst sich mit der Umsetzung einer bestimmten Wachstumsstrategie. Jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, sollte Marketingkonzepte haben. Ein Go-to-Market-Plan ist nur erforderlich, wenn Sie in neue Märkte expandieren, neue Produkte (Dienstleistungen) verkaufen oder beides tun wollen. Nicht alle Wachstumsstrategien erfordern einen Go-to-Market Plan. Um zu beginnen, lassen Sie uns vier Wachstumsstrategieansätze überprüfen – und buchen Sie gern unsere Inhouse Schulungen (Online) Marketing Konzepte:

Go-to-Market

 

 

Durchdringen ohne Go-to-Market Plan

Erstens verkaufen Sie mehr von Ihrem bestehenden Produkt/Dienstleistung an den bestehenden Markt. Dies ist der risikoärmste Wachstumsansatz, da Sie Ihren Markt kennen und wissen, wie Ihr Produkt/Dienstleistung Wert schafft. Marketingstrategie und Marketingplan erforderlich.

Das Durchdringen eines Marktes ohne einen soliden Go-to-Market Plan kann eine riskante Strategie sein, die Unternehmen langfristig schädigen kann. Ein Go-to-Market Plan ist ein wichtiger Teil der Markteinführungsstrategie, der sich auf die Konzeption, Planung und Durchführung von Marketingaktivitäten konzentriert, um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich auf den Markt zu bringen. Es hilft Unternehmen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen, ihre Wettbewerbsvorteile herauszustellen und eine effektive Vertriebs- und Marketingstrategie zu entwickeln.

 

Erweitern mit Go-to-Market Plan

Zweitens verkaufen Sie Ihr bestehendes Produkt/Dienstleistung an einen neuen Markt. Um mit dieser Strategie erfolgreich zu sein, müssen Sie den neuen Markt verstehen. Marketingstrategie, Marketingplan und GTM erforderlich.

Ohne einen klaren Go-to-Market Plan können Unternehmen Schwierigkeiten haben, ihre Produkte oder Dienstleistungen an die richtige Zielgruppe zu vermarkten. Es besteht das Risiko, dass das Unternehmen seine Zielgruppe verfehlt und dass das Produkt oder die Dienstleistung nicht den erwarteten Umsatz generiert. Darüber hinaus können Unternehmen ohne einen Go-to-Market Plan Schwierigkeiten haben, ihre Wettbewerbsvorteile herauszustellen und sich von anderen Unternehmen abzuheben.

 

Innovation – neues Produkt alter Markt

Drittens verkaufen Sie ein neues Produkt/Dienstleistung an Ihren bestehenden Markt. Um mit dieser Strategie erfolgreich zu sein, müssen Sie die Schmerzen, Gewinne und den Wert des neuen Angebots verstehen. Marketingstrategie, Marketingplan und GTM erforderlich.

Ein weiteres Risiko eines mangelnden Go-to-Market Plans ist, dass Unternehmen ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten ineffektiv planen und ausführen können. Ohne einen Plan kann es schwierig sein, den ROI der Marketingkampagnen zu messen, was bedeutet, dass Unternehmen nicht in der Lage sind, festzustellen, ob ihre Investitionen in Marketing und Vertrieb erfolgreich waren. Es kann auch schwieriger sein, eine klare Strategie für die Kundenakquise zu entwickeln und die richtigen Vertriebskanäle zu identifizieren.

 

Aggressive Strategie

Anschliessend verkaufen Sie neue Produkte/Dienstleistungen in neue Märkte. Dies ist das höchste Risiko und erfordert den größten Aufwand, um erfolgreich zu sein. Um mit dieser Strategie erfolgreich zu sein, müssen Sie den neuen Markt verstehen und wissen, wie das neue Angebot für diesen Markt von Nutzen ist. Dazu sind Marketingstrategie, Marketingplan und GTM erforderlich.

Ein erfolgreiches Durchdringen des Marktes erfordert also eine klare Strategie und Planung. Ein gut ausgearbeiteter Go-to-Market Plan hilft Unternehmen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen, ihre Wettbewerbsvorteile herauszustellen und eine effektive Vertriebs- und Marketingstrategie zu entwickeln. Unternehmen sollten sicherstellen, dass ihr Go-to-Market Plan klar und umfassend ist und ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten darauf ausrichten, um sicherzustellen, dass sie erfolgreich in den Markt eindringen und ihr Produkt oder ihre Dienstleistung erfolgreich verkaufen können.

Aus diesem Grund lässt sich die Notwendigkeit für einen Go-to-Market Plan gut ablesen. Erfahren Sie mehr dazu in unseren Seminaren, Workshops, Weiterbildungen und beruflichen Fortbildungen!

 

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