Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden ansprechen oder neue Marketingmaterialien erstellen, wie ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums von Anfang an mit Ihrer Business Story auf sich? Dies kan Ihnen mit Visual Storytelling gelingen! Dieser Hintergrundartikel führt Sie in die Grundlagen dafür ein.

Seminar: Das Prinzip des „Visual Storytelling“

Ein einfaches, aber sehr wirkungsvolles Visual Storytelling Prinzip, das Sie in Ihren Live-Präsentationen, Erklärungsvideos und anderen visuellen Formaten anwenden können, besteht darin, Ihre Geschichte von der Mitte aus zu beginnen. Anstatt Ihr Publikum mit einer langen Einführung in Ihre Hintergrundgeschichte zu langweilen und darüber zu sprechen, was Sie dorthin gebracht hat, wo Sie heute sind, beginnen Sie sofort mit „dem Fleisch“.

Was ich damit meine, ist, dass, wenn man sich die klassische 3-aktuelle Story-Bogenstruktur anschaut: Aufbau, Konflikt und Lösung – dann sollte Ihre Geschichte damit beginnen, über den Konflikt zu sprechen, den Sie zu lösen versuchen. Unter der Annahme, dass der Konflikt, von dem Sie sprechen, ein Hauptschmerzpunkt für Ihr Publikum ist, ermöglicht dies Ihren Zuhörern, sofort aufzustehen, wenn Sie sofortige hohe Einsätze festlegen und ihr Interesse an „dem, was als nächstes kommt“, steigern.

Warum ist Visual Storytelling so erfolgreich? (Workshop)

Warum? Einfach, weil wir alle dazu neigen, zuzuhören, wenn jemand von einem großen Schmerz spricht, dem wir derzeit ausgesetzt sind. Abhängig von der visuellen Formaterfahrung, mit der Sie arbeiten, können Sie zusätzliche Engagement-Ebenen hinzufügen. Zum Beispiel bringt der Auftakt Ihrer Präsentation mit einem fragengesteuerten Visual eine weitere Interaktionsebene, da Sie nicht nur mit einem super relevanten Konflikt beginnen, sondern auch eine Frage stellen, die Sie als Sprungbrett nutzen können, um ein paar Meinungen oder Interaktionen von Ihrem Publikum zu erhalten.

Und die Transformation Ihres Publikums vom passiven Zuhörer zum aktiven Teilnehmer ist ein großer Faktor beim Aufbau Ihrer narrativen Glaubwürdigkeit. Konzentrieren Sie sich zunächst auf Ihre Hintergrundgeschichte, die Sie dazu veranlasst hat, das Produkt zu entwickeln? das Problem? oder Ihre Lösungsmerkmale zu bewerben? Dies alles sind gute Möglichkeiten, da die Story-Inhaltsstoffe modular aufgebaut sind und in beliebiger Reihenfolge verwendet werden können.

Storytelling Workshop –
Inhouse Schulungen Storytelling

Geschichten erzählen ist wie Kochen…

Ihre Geschäftsgeschichte ist wie ein Kochrezept, um Ihr Publikum zu motivieren, sie auszuprobieren. Beginnen Sie Ihre Geschichte, indem Sie sich vorstellen, wie das letzte Gericht aussehen würde. Eine weitere Strategie des sicheren Storytellings besteht jedoch darin, Ihren Pitch mit einer positiven „Was-wäre-wenn“-Zukunft zu beginnen, die sich auf positive Belohnungen für die Verwendung Ihres Produkts konzentriert, gegenüber dem Start mit einem Problem, das Sie abschrecken könnte.

Wenn sich Ihre potenziellen Kunden in Ihrer zukünftigen Geschichte in allen Belohnungsarten sonnen könnten; dem persönlichen, beruflichen und großen Zweck – wird sie dann eher geneigt sein, ein Ticket zu kaufen und in die Reise zu investieren, um dorthin zu gelangen. Um also besser zu veranschaulichen, was ich meine, lassen Sie uns das Beispiel verwenden, mit dem ich angefangen habe. Das bedeutet, dass Sie mehr Aufmerksamkeitsbandbreite haben, mit der Sie spielen können. So hat Ihr Publikum ein grundlegendes Interesse, gepaart mit einem Anreiz, der es dazu lockte, an Ihrer Veranstaltung teilzunehmen. Ihr Lunch & Learn-Publikum mit potenziellen Interessenten sitzt nun bequem in Ihrem großen Konferenzraum und wartet darauf, dass Sie die Präsentation beginnen.

Anstatt damit zu beginnen, sich ihnen vorzustellen und über Ihre Hintergrundgeschichte zu sprechen, bewegen Sie sich direkt in eine „Was wäre wenn“-Anweisung, unterstützt durch visuelle Darstellungen. Auf diese Weise kann sich Ihr Publikum vorstellen, a) was es wirklich empfinden würde, Ihr Produkt zu benutzen, b) wie es sein brennendes Problem lösen würde und c) was sind die anderen Vorteile, die Ihre Lösung ihnen bieten kann.

WOW-Momente mit Visual Storytelling erreichen (Schulung)

Indem Sie Ihre Geschäftsgeschichte mit Ihrem gewünschten Ergebnis beginnen, schaffen Sie mit Visual Storytelling von Anfang an einen Wow-Moment, der bei Ihrem Publikum den Wunsch weckt, dieses erstaunliche Widget zu erhalten, das Sie anbieten. Aber dann wechseln Sie in den aktuellen Zustand und legen die Hindernisse für die Lösung des Problems dar. An diesem Punkt kann Ihr Publikumsgeist ein paar Kerben fallen lassen, da sie glauben, dass Ihre Tonhöhe nur ein Wunschtraum war.

Aber dann gehen Sie zum „Brückensegment“ deiner Geschichte über und zeigen ihnen „den geheimen Weg“, wie sie in Ihr „exklusives Xanadu“ eindringen und Ihr Widget kaufen können, indem sie bestimmten Aufrufschritten folgen. Versuchen Sie diese Taktik das nächste Mal, wenn Sie Pitch Business benötigen, und teilen Sie uns Ihre Erfahrungen mit modernem Visual Storytelling mit!

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Business Story zu beginnen, insbesondere in einer Live-Präsentation, ist die Verwendung von Requisiten. Warum? Requisiten können Ihre Schlüsselbotschaften hervorheben, eine emotionale Wirkung erzielen, illustrative Metaphern verstärken, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf die Requisite lenken, manchmal könnten sie Humor hinzufügen, und vor allem sind Requisiten sichtbare Hinweise, die Ihre Geschichte viel einprägsamer machen.

Requisiten im Visual Storytelling erfolgreich einsetzen

Als solche bieten Requisiten Ihrem Publikum physische visuelle Hinweise und helfen Ihnen, Ihre Botschaft über die Grenzen Ihrer PowerPoint Präsentation hinaus zu vermitteln. Betrachten Sie Requisiten als eine großartige Gelegenheit, Ihr theaterartiges Erlebnis oder Ihre Inszenierung (d.h. die Anordnung von Kulissen und Bühnenelementen in einem Theaterstück) zu inszenieren. Wenn Sie planen, Requisiten in Ihrer Präsentation zu verwenden, beachten Sie die folgenden 3 Requisitentypen:

Passive Requisiten: Wie der Name schon sagt, könnten diese physischen Objekte Ihnen helfen, eine Geschichte zu erzählen und gleichzeitig Schlüsselelemente der Handlung zu demonstrieren. Ihr Publikum wird Ihre Interaktionen mit der Requisite passiv verfolgen, solange Ihre Geschichte überzeugend genug ist. Zum Beispiel könnten Sie Ihre Geschichte auf einer Bühne beginnen, und während Sie sprechen, könnten Sie einen Koffer öffnen und Objekte herausnehmen, die in Ihrer Geschichte erscheinen, um einen zusätzlichen Akzent zu setzen. Eine weitere Art einer passiven Stütze könnte die eigentliche Kulisse sein, in der Sie Ihre Präsentation präsentieren möchten. Planen Sie also Ihr Bühnenerlebnis sorgfältig, sowohl in Bezug auf physische Objekte als auch auf ausreichende Beleuchtung – sowohl für die persönliche Übergabe als auch für das Online-Webinar. Vermeiden Sie den Drang, Ihre Kulisse mit Ihren Geschäftslogos zu überlasten. Suchen Sie stattdessen nach Objekten, die Ihr gesamtes erzählerisches Thema unterstützen.
Interaktive Requisiten: Diese Requisitenklasse ermöglicht es Ihnen, nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen, sondern auch, sie direkt in die von Ihnen gewählten Requisiten einzubeziehen. Ich habe großartige Geschichtenerzähler gesehen, die interaktive Requisiten wie bunte Bälle verwenden. Sie stellen Fragen an das Publikum und werfen für jede richtige Antwort einen Ball an die Person, die ihn dann an den Moderator zurückwirft. Dieses lustige Spiel steigert das Engagement des Publikums, da es nicht nur mit Fragen konfrontiert wird, sondern auch aktiv am Fangen von Bällen beteiligt ist.
Digitale Requisiten: Ich beziehe mich hier nicht auf den Inhalt der Folien, die Sie von der Bühne aus steuern, sondern darauf, wie Sie Ihrem Publikum erlauben können, diese Kontrolle zu teilen. Diese Taktik bringt die Vorteile von Interactive Requisiten eine Stufe nach oben. Ein großartiges Beispiel, das Sie typischerweise bei großen Konferenzen finden, bei denen alle Teilnehmer die offizielle mobile App der Veranstaltung installieren. In der App können die Teilnehmer neben der Agenda, den kollaborativen Tools und dem direkten Messaging an jeden Teilnehmer auch an Live-Umfragen während einer Präsentation teilnehmen und die Ergebnisse in Echtzeit auf dem Bildschirm sehen. Diese Erfahrung bietet eine Echtzeit-Befriedigung oder „Meinungsraumtemperatur“ zu einem aktuellen Thema, über das der Vortragende spricht. Eine weitere Taktik, die wir oft VSI-Kunden anbieten, ist die Möglichkeit, eine formale Präsentation festzuhalten, die eine lebhafte Diskussion mit dem Publikum beinhaltet, durch den Einsatz von Echtzeit-Illustration. Plötzlich verwandelt sich der langweilige Angriff von Geschosspunkten in ein metaphorisches visuelles Storytelling-Erlebnis, das die Kernideen vereinfacht.

Unabhängig von der Art der Stütze, die Sie verwenden, ist es wichtig, dass Sie zuerst eine überzeugende Geschichte erzählen. Sie sehen, Requisiten können eine fade Geschichte nicht verbergen, der wichtige narrative Elemente fehlen oder die eine unklare Moral hat. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese einfache Checkliste für Requisiten befolgen:

Fazit: Testen Sie Visual Storytelling im Online Marketing! (Kurs)

Testen Sie Ihre Story-Stärke: Probieren Sie Ihre Geschichte an Ihrem Publikum ohne Requisiten aus, um sicherzustellen, dass Sie eine spannende Geschichte haben.
Nehmen Sie narrative Veränderungen vor: Nehmen Sie auf der Grundlage Ihrer Testergebnisse bei Bedarf Änderungen an Ihrer Geschichte vor.
Integrieren Sie Requisitenbereiche: Überprüfen Sie Ihr Story-Skript und markieren Sie Teile, die Sie mit einer Requisite besonders hervorheben möchten.

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