Menschen von der eigenen Idee überzeugen – das fordert Überzeugungskraft. Egal, ob Sie eine große Organisation bewegen oder jemanden dazu bringen wollen, eine kleine Veranstaltung oder ein Projekt zu sponsern, das Sie planen – Überzeugungsarbeit ist der Schlüssel zu positiven Aktionen. In unserem Rhetorik-Seminar können Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten ausbauen. Wie bieten mehrmals im Jahr Weiterbildungen zu diesem Thema an. Hier finden Sie aktuelle Termine.

Überzeugungsarbeit ist eine Strategie, die folgende Schritte erfordert:

 

• Kennen Sie Ihr Publikum. Es ist schwierig, jemanden zu überzeugen, den man noch nie getroffen hat und über den man nichts weiß. Informieren Sie sich darüber, was ihr Publikum bewegt und was es beunruhigt. Versuchen Sie sich in die Bedürfnisse, Wünsche und Sehnsüchte Ihres Gegenübers hineinzuversetzen.
• Fragen Sie nach ihren kurzfristigen Zielen und wiederholen Sie, was Sie beim Zuhören hören. Wenn Menschen Ihnen sagen, was sie zu erreichen versuchen, zeigen Sie Verständnis, indem Sie das, was sie sagen, in Ihren eigenen Worten wiederholen. Zum Beispiel: „Wenn ich Sie also richtig verstehe, bedeutet das, dass Sie … Szenarien definieren wollen, die das erreichen könnten, was Sie erreichen wollen“.
• Fragen Sie nach möglichen Hindernissen für ihre Ziele. Lassen Sie sie so lange weiterreden, bis Sie vollständig verstehen, womit Sie es zu tun haben. Finden Sie heraus, was dem Gegenüber fehlt beziehungsweise was er ändern muss, um sein Ziel zu erreichen. Können Sie Ihre Ideen dann sinnvoll einbringen, so gehen Sie damit auf die Bedürfnisse des Gegenüber ein und können die Person vielleicht von Ihren Vorschlägen überzeugen.
• Bieten Sie Ihre Hilfe an, indem Sie die Ziele des Gegenüber mit den eigenen Ziele in Einklang bringen. Bieten Sie Ihre Idee, Ihr Projekt oder Ihren Plan im Kontext des Nutzens an, den ihr Gegenüber davon haben könnte. Thematisieren Sie das Ziel und die möglichen Hindernisse, die sie erwähnt haben und zeigen Sie dann, wie Ihr Vorschlag dazu beitragen kann, diese Ziele zu erreichen.
• Erklären Sie, wie Ihr Plan, Projekt oder Ihre Idee für funktioniert. Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen Ihrer Idee. Verfechten Sie diese Vorteile mit all der Leidenschaft, die Sie von Anfang an zu Ihrer Idee oder Ihrem Projekt geführt hat.
• Fragen Sie, wie Sie die Zusammenarbeit zwischen beiden noch besser machen können. Schlagen Sie vor, dass sie mit ihren Mitarbeitern besprechen, wie gut die Idee langfristig funktionieren könnte, wie sie eventuell geändert werden muss und ob sie externen Input benötigt. Erlauben Sie ihnen, Inhalte oder Teile davon hinzuzufügen oder zu entfernen.
• Bauen Sie eine Strategie zur Umsetzung Ihrer Idee auf. Diskutieren Sie mit Ihrem Gegenüber wie nächste Schritte aussehen und eine erfolgreiche Zusammenarbeit gelingen könnte. Überlegen Sie außerdem, ob ein zeitnahes Treffen oder eine Schulung mit allen Beteiligten sinnvoll sein könnte.

 

 

So bauen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten aus – Fünf Werkzeuge für effektive Reden

1. Erfindung – die Entwicklung einer Argumentationsrichtung. Dazu müssen Sie einen effektiven Inhalt auswählen und alles, was Sie sagen möchten sortieren und entscheiden, was ein- oder ausgeschlossen werden soll. Es muss ein Gleichgewicht zwischen dem, was das Publikum hören muss, und dem, was Sie sagen müssen, bestehen. Aller Anfang ist schwer. Deshalb lernen Sie in unserem Rhetorik-Seminar, eine gute Argumentationsrichtung zu entwickeln.
2. Anordnung – Wenn Sie den Inhalt festgelegt haben, müssen Sie Ihre Rede organisieren und ordnen, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen, z.B. darüber nachdenken, wie lang jeder Abschnitt sein sollte und was von einem Punkt an folgen sollte usw.
3. Stil – Sie müssen entscheiden, wie Sie die von Ihnen gewählten Argumente präsentieren, einschließlich taktischer Überlegungen, wie Ihr Publikum auf Ihre Wortwahl reagieren wird. Vielleicht könnte auch die Visualisierung von Inhalten helfen, Emotionen hervorzurufen.
4. Gedächtnis – Lernen Sie Ihre Rede auswendig.
5. Vortragen – dies beinhaltet Ihre Projektion, Gestik, Blickkontakt, Aussprache, Ton und Tempo.

 

Rhetorik-Seminar: Die drei Appelle nach Aristoteles

Nach Aristoteles beruht die Rhetorik auf den drei Appellen: Ethos, Logos und Pathos. Es sind Überzeugungsformen, die dazu dienen, ein Publikum zu überzeugen.

• Ethos: Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Charakter
• Pathos: die emotionale Bindung zu Ihren Zuhörern
• Logos: logische und rationale Argumentation

 

Rhetorik effizient nutzen: Das Ethos verbessern

Stellen Sie sicher, dass die Leute über Ihre Fachkenntnisse Bescheid wissen, indem Sie z.B. für sich selbst werben. Geben Sie den Zuhörern Zugang zu Ihren Zeugnissen, Rezensionen, Papieren usw., um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Außerdem sollten Fakten, Statistiken und Zitate aktuell sein und aus seriösen Quellen stammen.
Seien Sie unvoreingenommen, indem Sie zugeben, dass Sie und Ihre Opposition in mindestens einer Sache übereinstimmen. Dies unterstreicht, dass Sie glaubwürdig sind, weil Sie das Thema mit Rücksicht und Fairness behandeln. Halten Sie sich an Ihre Versprechungen, z.B. während der Fragestunde, wenn Sie sich bereit erklärt haben, eine Antwort auf eine Frage zu finden und diese allen mitzuteilen – stellen Sie sicher, dass Sie dies tun, um als ehrlich und verlässlich angesehen zu werden. In unserem Rhetorik-Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Ethos verbessern und so Ihr Publikum für sich gewinnen können.

 

Verbesserung des Pathos – erfolgreicher Einsatz von rhetorischen Mitteln

Verwenden Sie Analogien und Metaphern – die Verknüpfung Ihrer Ideen mit etwas, das Ihre Zuhörer bereits kennen und was Emotionen in ihnen auslöst. Dazu sollten Sie emotional aufgeladene Formulierungen verwenden, sagen Sie zum Beispiel „Dieser Pinsel ist ein Lebensretter“ statt „Dieser Pinsel ist erstaunlich“. Eine andere Möglichkeit, eine Aussage emotionaler zu gestalten, besteht darin, lebendige und sinnliche Worte zu verwenden, die es dem Publikum ermöglichen, die Emotion zu erfahren. Zum Beispiel wird „Der Geruch des Hauses Ihrer Großeltern“ die Erinnerung an hoffentlich warme Erinnerungen steigern und damit bestimmte Emotionen auslösen. Sie können auch visuelle Hilfsmittel nutzen, um diese Emotionen zu verstärken – in unserem Rhetorik-Seminar lernen Sie, wie sie dies effizient tun.

Stellen Sie sicher, dass die Emotion, die Sie auslösen wollen, für den Kontext geeignet ist: Positive Emotionen, wie z.B. Freude, sollten mit Ihren Behauptungen verknüpft werden. Während negative Emotionen, wie Wut, mit den Behauptungen Ihres Rivalen verbunden werden sollten.

 

Rhetorik-Workshop: Logos – der logische Appell

Der Logos soll an die Logik appellieren, indem er sich auf die Intelligenz des Publikums stützt und Beweise zur Unterstützung Ihrer Argumentation anbietet. Logos entwickelt auch ein Ethos, weil die Informationen Sie kenntnisreich erscheinen lassen. Logos ist wichtig, weil logische Argumente nicht leicht abzulehnen sind. Unsere erfahrenen Trainer zeigen Ihnen in unserem Rhetorik-Seminar, wie Sie das Logos nutzen können, um erfolgreiche Überzeugungsarbeit zu leisten.
Zu Verbesserung des Logos können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden. Zunächst sollten sie sicherstellen, dass Ihre Punkte und Argumente vom Publikum verstanden werden. Wählen Sie dazu Sprache und Hilfsmittel, die es Ihren Zuhörern vereinfachen, Ihre Argumentation nachzuvollziehen.

Ähnliche Artikel:

• Rhetorik-Fortbildung: So gelingt jede Präsentation!
• Rhetorik Übungen: Vermeiden Sie diese rhetorischen Fehler!
• Inhouse Schulung Rhetorik: „Präsentieren“
• Rhetorik Schulung: Körpersprache und Präsentation