Termine: Verhandlungstraining für Anfänger & Fortgeschrittene
Aktuelle Termine und Hintergründe zum Thema (mehr …)
Richtig verhandeln – Einführung und Übersicht
Die Möglichkeit, Verhandlungen sowohl mit Kunden als auch mit Kollegen positiv zu beeinflussen, entscheidet heute immer mehr über den angestrebten Erfolg. Daher hier nachfolgend eine kleine Einführung zu dem Kurse…
Als Verhandlungsführer kognitive Vorurteile berücksichtigen
Zum Thema Verhandlungstraining gibt es ein gutes Beispiel: Sicher weiß jeder, dass wenn Sie rechts auf einer Rolltreppe fahren, es beser ist, still zu stehen und links zu gehen. Verhaltensökonomen…
Vorsicht: Kein Übervertrauen in die eigenen Verhandlungen!
Die Psychologen David Dunning und Justin Kruger führten im Rahmen eines Verhandlungstraining ein Experiment mit 194 Studenten durch, um eine Reihe von Logik- und Grammatiktests zu absolvieren, und baten sie…