Die Psychologen David Dunning und Justin Kruger führten im Rahmen eines Verhandlungstraining ein Experiment mit 194 Studenten durch, um eine Reihe von Logik- und Grammatiktests zu absolvieren, und baten sie anschließend, ihre Leistung im Vergleich zu ihren Mitschülern vorherzusagen. So wollten Sie Übervertrauen in Verhandlungen testen. Im Durchschnitt waren die Teilnehmer der Meinung, dass sie abschneiden würden, also besser als zwei Drittel ihrer Testfilmkollegen. Offensichtlich konnten sie nicht alle richtig liegen.

Eine Studie der Universität Stockholm aus dem Jahr 1981 ergab, dass 88% der Fahrer sich sicherer fühlten als der Durchschnitt. Sogar Akademiker, die es besser wissen müssten, fallen auf dieses Übervertrauen herein. 90% von ihnen an der Universität von Nebraska dachten, dass sie überdurchschnittlich gut unterrichten. Warum ist das wichtig? Nun, der am häufigsten gesuchte Begriff in dem Raum, in dem wir als Unternehmen tätig sind, ist „Wie verhandelt man ein besseres Gehalt? Es scheint, dass viele von Ihnen da draußen denken, dass Sie mehr wert sind, als Sie derzeit bekommen.

Jetzt werden viele von Ihnen Recht haben. Und natürlich werden Verhandlungen enorm dazu beitragen, dass Sie ein besseres Geschäft erzielen können. Schauen Sie hier, um Top-Tipps für die Aushandlung eines besseren Pakets zu sehen. Eine Gefahr des Übervertrauens besteht darin, dass wir uns nicht effektiv vorbereiten und unsere eigenen Überzeugungen nicht in Frage stellen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, und insbesondere wenn Sie dem Geschlecht angehören, das seinen eigenen Wert oft unterschätzt, stellen Sie sicher, dass Sie auf dem Laufenden sind, indem Sie Ihren Wert anerkennen. Das gilt für jede Verhandlung, und machen Sie das zu Ihrem wirklichen Vorteil.

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