Aktuelle Termine und Hintergründe zum Thema

Datum/ZeitVeranstaltung

12.11.2020 – 13.11.2020
9:30 - 17:00

Workshop: Verhandlungsführung (Grundlagen)
Bildungsakademie am Rosental, Leipzig

11.02.2021 – 12.02.2021
9:30 - 17:00

Workshop: Verhandlungsführung (Grundlagen)
Bildungsakademie am Rosental, Leipzig

13.05.2021 – 14.05.2021
9:30 - 17:00

Workshop: Verhandlungsführung (Grundlagen)
Bildungsakademie am Rosental, Leipzig
Jedes Seminar kann auch als Inhouse-Schulung und Online-Live-Kurs gebucht werden.

Datum/ZeitVeranstaltung

14.01.2021 – 15.01.2021
9:30 - 17:00

Workshop: Verhandlungsführung (Fortgeschritten)
Bildungsakademie am Rosental, Leipzig

08.04.2021 – 09.04.2021
9:30 - 17:00

Workshop: Verhandlungsführung (Fortgeschritten)
Bildungsakademie am Rosental, Leipzig

08.07.2021 – 09.07.2021
9:30 - 17:00

Workshop: Verhandlungsführung (Fortgeschritten)
Bildungsakademie am Rosental, Leipzig
Jedes Seminar kann auch als Inhouse-Schulung und Online-Live-Kurs gebucht werden.


Hintergrund zum Thema (Details sind nicht immer Bestandteil jedes Kurses!)

Alles ist verhandelbar und jede Verhandlung ist einzigartig. Das Erlernen des grundlegenden Verhandlungsprozesses und der dahinter stehenden Theorie bietet eine solide Grundlage für die Entwicklung Ihrer Fähigkeiten als Verhandlungsführer. Je mehr Sie Ihre Fähigkeiten entwickeln, desto besser werden Ihre Ergebnisse und desto erfolgreicher sind Ihre Verhandlungen. Dieser hochgradig interaktive Kurs untersucht die wesentlichen Aspekte der Verhandlung – Prozess, Theorie und Verhalten – hauptsächlich durch die Teilnahme an Verhandlungsübungen.

In diesem Kurs über Verhandlungsfähigkeiten werden Fähigkeiten, Kenntnisse und Verhaltensweisen entwickelt, mit denen die Teilnehmer in die Lage versetzt werden, jede Verhandlungssituation zu beherrschen. Dies geschieht, während sichergestellt wird, dass die von ihnen entwickelten Ergebnisse für ihre Leistung von größtem Wert sind. Die Teilnehmer sind aufgefordert, hochwertige Lösungen zu finden, die sowohl für das Unternehmen als auch für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen geeignet sind. Bei Verhandlungen über Win-Win-Ergebnisse geht es nicht nur darum, ein großartiges Produkt zu haben oder den Kunden beim Kauf dieses Produkts beeinflussen zu können. Es geht darum, die verschiedenen Verhandlungspunkte auf beiden Seiten zu verstehen und gemeinsam an den besten Ergebnissen zu arbeiten.

 

Verstehen Sie die Dynamik und den Prozess von Verhandlungen in Geschäftsbeziehungen und Transaktionen! Üben Sie die Techniken erfahrener Unterhändler! Definieren und verwalten Sie verschiedene Phasen jeder Verhandlungssequenz! Verstehen Sie die Terminologie von Preis, Kosten und wahrgenommenem Wert und verwenden Sie sie im richtigen Kontext! Treffen Sie sicher das bestmögliche Angebot, was im Idealfall zu einem Win-Win-Szenario führt!

 

Verhandlungsgeschick ist nicht nur deshalb von entscheidender Bedeutung, weil ein Großteil des modernen Geschäfts von der Formulierung einvernehmlicher Vereinbarungen abhängt, sondern weil diese Vereinbarungen ein entscheidender Faktor für die Gesamtrentabilität eines Unternehmens sind. Dieser zweitägige Kurs für professionelle Verhandlungsfähigkeiten soll den Teilnehmern genau das Wissen und die Fähigkeiten vermitteln, die erforderlich sind, um Win-Win-Ergebnisse in Handelsverhandlungen zu erzielen, ohne zu viele Zugeständnisse zu machen oder zu viel kostenlos zu verschenken. Mit einem starken Fokus auf das Konzept „beides bewegen“ lehrt der Schulungskurs die Teilnehmer

 

Unsere Kurse, Seminare, Workshops werden als klassische Fortbildungen und als Inhouse Schulungen angeboten. In der gesamten DACH-Region: Berlin ● Essen ● Bremen ● Sachsen ● Hamburg ● München ● Dresden ● Chemnitz ● Erfurt ● Hannover ● Wien ● Nürnberg ● Stuttgart ● Düsseldorf ● Dortmund ● Bayern ● Köln ● Frankfurt ● Hessen ● Leipzig.  

 

Entwickeln Sie ein tiefgreifendes Verständnis für Verhandlungen und die Vorbereitung auf Verhandlungen, unterscheiden Sie zwischen Verhandlungstaktiken (dh um eine Preisherausforderung anzugehen) und Struktur – und sichern Sie Ihr Geschäft, ohne die Marge zu beeinträchtigen. Eine Reihe von Rollenspielen ermöglicht es den Teilnehmern auch, die Vor- und Nachteile von Verhandlungen aus der Sicht beider Parteien zu erleben.

 

  • Verstehen Sie die Grundlagen der Verhandlung
  • Verhandeln Sie bequemer in einer Eins-zu-Eins-Verhandlung
  • Verstehen Sie den Verhandlungsprozess und nutzen Sie ihn, um die gewünschten Verhandlungsergebnisse zu erzielen
  • Entwickeln Sie effektive zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um Ihre Verhandlungstechniken zu unterstützen
  • Verstehen Sie Verhandlungstheorien und erkennen Sie die Muster, die sie begleiten
  • Planen und beteiligen Sie sich an Teamverhandlungen
  • Erkennen Sie schwierige Verhandlungsführer und haben Sie Strategien, um effektiv mit ihnen umzugehen

 
Dieser Workshop zu Verhandlungsfähigkeiten bietet den Teilnehmern die wichtigsten Techniken und Werkzeuge, um messbar verbesserte Win-Win-Vereinbarungen zu erzielen. Die Teilnehmer werden in der Lage sein, sich von häufigen Missverständnissen über den Verhandlungsprozess zu befreien und unnötige Hindernisse zu beseitigen, die Kontrolle zu behalten und bessere Ergebnisse zu erzielen, wenn sie mit widersprüchlichen Interessen und konkurrierenden Agenden konfrontiert werden.

 

An den Kursen zum Verhandlungstraining teilnehmen kann jeder, der Verhandlungen führen muss, profitiert von der Teilnahme. Obwohl der Kurs hauptsächlich für Verkäufer, Einkäufer, Beschaffer, Vertriebsleiter und Key Account-Manager gedacht ist, eignet er sich gleichermaßen für alle anderen Führungskräfte (z. B. Buchhalter), die an Handelsverhandlungen beteiligt sind.

 

Denn gute Verkaufsverhandlungen sind unerlässlich. Jeder kann durch Zugeständnisse einen Verkaufsvertrag abschließen, aber auf dem modernen Markt ist es nicht möglich, auf dieses Niveau zu sinken. Wenn Sie die typischen Positionsverhandlungen in eine kooperative Diskussion verwandeln, respektieren Beschaffungsspezialisten Ihre Methoden und möchten immer wieder mit Ihnen Geschäfte machen. Die zweitägigen Kurse helfen Ihnen dabei, Ziele und Margen zu erreichen, indem sie den Teilnehmern die neuesten Techniken und Methoden durch Coaching durch erfahrene Verhandlungsführer beibringen, die einen einzigartigen Einblick in das Verhalten von Käufern geben können.

Fazit: Verhandlungen stehen im Mittelpunkt vieler beruflicher und geschäftlicher Interaktionen mit internen oder externen Kunden, Lieferanten, Kollegen oder Stakeholdern. Der Schlüssel zu profitablen und nachhaltigen Geschäftsbeziehungen ist die Fähigkeit, Win-Win-Lösungen zu erzielen, die alle Beteiligten am Tisch zufriedenstellen. In der neuen wirtschaftlichen Situation ist die Notwendigkeit, das bestmögliche Angebot zu erhalten, dringender denn je. Mehr denn je muss sich die Verhandlungskultur im gesamten Unternehmen verbreiten und vertiefen, was zu einer ständigen Infragestellung der Kosten führt und nach Möglichkeiten sucht, Einsparungen zu erzielen, die an anderer Stelle wieder eingesetzt werden können.

Verhandlungssituationen gehen oft über die einfachen Eins-zu-Eins-Szenarien hinaus. Was passiert, wenn Sie im Auftrag einer anderen Person verhandeln? Was passiert, wenn Ihre Gegenpartei im Namen einer anderen Person verhandelt? Was passiert, wenn mehrere Parteien mit konkurrierenden Agenden beteiligt sind? In diesem Kurs werden die neuesten Erkenntnisse verwendet, um nachhaltige Verhandlungsvereinbarungen zu erzielen, die alle Parteien am Tisch zufriedenstellen. Dabei werden im Verhandlungstraining leistungsstarke Tools verwendet, um die komplexesten Mehrparteienverhandlungen zu bewältigen. Jeder Teilnehmer hat zahlreiche Möglichkeiten, echte Verhandlungen mit Feedback und Coaching zu führen.

 

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